erstellt am 15.07.2002 um 15:20 Uhr              

meine werbung:
zeitungsanzeigen 3 zeilen wortanzeigen täglich.

handzettel verteilung auf ausstellungen und in briefkästen.

postkarten verteilung: 10,- € gutschein bei reinigung.

einfamilienhäuser: anschellen, vorstellung u. werbung abgegeben.

hotels & firmen anruf, wer ist entscheider, werbebrief und rückruf.

branchenbuch erst in der nächsten ausgabe.

alle diese maßnahmen haben nur sehr wenig erfolg. bei firmen und hotels kommt die enorme konkurrenz der gebäudereiniger mit ins spiel die sehr oft teppichreinigung auch machen. eine testanzeige im handelsblatt freitag 05.07.02 30mm hoch bisher ohne jede
reaktion. da ich schon erhebliche ausgaben in fünfstelliger höhe für geräte,maschinen und werbung usw.ausgegeben habe,wird es nun finanziell sehr eng. was kann ich noch machen ? was mach ich falsch ?
hoffe das sie mir weiterhelfen können.

erstellt am 26.07.2002 um 11:16 Uhr             

1) Warum sollt ich meine Teppiche ausgerechnet bei/von DIR reinigen lassen?
2) Welche Unterschiede gibt es zwischen Dir und den anderen Firmen?(nicht besser, schneller, billiger oder so....)

Nur zwei Fragen und die solltest DU ehrlich beantworten.

Viel Erfolg

erstellt am 09.08.2002 um 12:00 Uhr              

Ich komme aus der Welt des Direktmarketing.

Du gehst davon aus, dass sich Angebot und Nachfrage zeitlich treffen. Aber die Wahrscheinlichkeit, dass gerade dann jemand einen Teppich zum reinigen hat, wenn du deine Werbung schaltest, ist sehr gering.

Du sagst, dass sich niemand auf deine Anzeige gemeldet hat. Gehe nicht davon aus, dass sich jemand gleich unmittelbar danach meldet. Sicherlich ist die Anzeige ausgeschnitten worden und an irgendwelchen Pinnwänden gelandet. Wenn die Notwendigkeit besteht, deine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen, wird sicherlich auf diese Anzeige zurückgegriffen.

Und: Einmal ist keinmal !
Werbung muss man öfter, bis sich der Name deiner Firma und die damit verbundene Dienstleistung auch einprägt ! Verwende Grafiken in deiner Anzeige, die fallen besser auf !

Wer ist deine Zielgruppe ? Business / Privat ? Je nachdem solltest du deine Werbung auch gestalten und entsprechende Anreize bieten.

Weitere Tipps:
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In den Werbeprospekten / Werbeblättern:
Weise auf deine Vorteile hin. Wenn du keine hast, dann wäre es besser, den Laden zu zumachen ! Benutze Responseelemente. Gebe den Kunden die Möglichkeit ein Rückfax zu schicken. Darauf sollte er auch ankreuzen können, dass er zur Zeit keinen Bedarf an deiner Dienstleistung hat. Damit weisst du aber, dass die Anzeige auf jeden Fall angekommen ist ! Der Kunde will mit die kommunizeren. Mache es ihm leichter ! Belohne auch die Rückantwort mit einem günstigen Teppichmesser oder so.

10 Euro Gutschein. Wieviel ist das gemessen an einer "Gesamtbehandlung" ? Ist das viel / wenig ? Teste doch mal: 5 qm kostenlos oder 1 Flasche Reiniger kostenlos oder initiere ein Bonussystem. 100 qm gereinigt, 10 kostenlos.... Sei innovativ und unterscheide dich von den anderen Konkurrenten.

Versuche Kooperationen mit Teppichgeschäften zu schliessen. Vielleicht kannst du dich dort mal reinstellen und eine Vorführung machen ? Oder die Teppiche dort aufbereiten ? Vielleicht kannst du Vermittlungsprovisionen bezahlen, wenn diese Geschäfte dir Aufträge zuschanzen ? Oder umgekehrt.

Versuche die chemischen Produkte zusätzlich zu verkaufen. Profi-Ware bekommt der Laie nicht überall. Und wenn man selber den Flur reinigen will, hat man eine Quelle wo man das wirklich gute Zeug beziehen kann. Und du weisst ja sicher, dass mit chemischen Produkten das meiste verdient ist.

Biete einen Leihservice an. Liefere die Geräte an und hole sie wieder ab. Manchmal wollen die Leute keine Fremden im eigenen Haus !

Also, viel Erfolg !

Christian Berndt
c_berndt@web.de